ทุกคนมีสิ่งที่ต้องขาย - อาชีพเสริมเริ่มไม่ยาก

คนส่วนใหญ่มักปฏิเสธการขาย เพราะเชื่อว่า การขายคือการกระทำที่น่ารังเกียจ

รวมไปถึงเชื่อว่าถ้าเราทำงานของเราให้ดีที่สุด สินค้าของเรามันจะสามารถขายได้ด้วยตัวมันเอง

แต่แนวคิดแบบนั้นอาจจะไม่ได้เป็นจริงเสมอไป

ในหนังสือ Zero to One ของ Peter Thiel หนึ่งใน PayPal Mafia ได้พูดถึงความสำคัญของการขายเอาไว้ว่า

"ถ้าคุณคิดค้นสิ่งใหม่แต่ยังไม่ได้คิดค้นวิธีขายที่มีประสิทธิภาพ คุณก็มีธุรกิจที่แย่ - ไม่ว่าผลิตภัณฑ์จะดีแค่ไหนก็ตาม"

ถ้าเราลองกลับมาดูรอบๆ ตัวเรา จะเห็นว่า ไม่ว่าจะกิจกรรมอะไรก็ตามล้วนแล้วแต่แอบซ่อนการขายไว้อย่างแนบเนียนเสมอ

• ถ้าคุณกำลังหางาน คุณก็ต้องขายว่าตัวเองทำงานได้ดีเลิศ
• ถ้าคุณกำลังจะเลื่อนตำแหน่ง คุณก็ต้องขายตัวเองให้หัวหน้าเห็น
• หรือถ้าคุณกำลังจะจีบใครสักคน คุณก็ต้องขายว่าคุณคือคนที่เหมาะสมที่สุด

ทีนี้ลองมานึกถึงผลลัพธ์ของการหมางเมินงานขายกันบ้าง ? ผมเคยถามเพื่อนที่ทำอาชีพ Marketing ถึงความจำเป็นของการตลาด เพื่อนของผมอธิบายกลับถึงความจำเป็นว่า

การมีสินค้าที่ดีแต่ไม่ทำการตลาดมันก็เหมือนกับการทำร้านอาหารในซอยที่อร่อยมาก เชฟเก่งโคตรๆ แต่สุดท้ายแล้วก็ไม่มีใครเห็น แล้วสุดท้ายก็เจ๊ง

พอผมมานั่งนึกย้อนๆ ดู ก็เห็นได้ถึงความสำคัญของการขายทันที

และไม่ว่าจะทำอะไร สุดท้ายเราก็หนีไม่พ้นการขายอยู่ดี

เรื่องทั้งหมดมันทำให้ผมนึกถึงคำพูดของ Thomas Shelby จากซีรีย์เรื่อง Peaky Blinder ที่เคยพูดเอาไว้ว่า

"ทุกคนเป็นโสเภณี เราแค่ขายตัวเองกันคนละส่วนเท่านั้น" 

....

ถ้าคุณสนใจหนังสือเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจ โดยใช้แนวคิดจาก Start Up คงต้องบอกว่า Zero to One คือหนังสือเล่มที่ว่า หากสนใจสามารถ กดซื้อที่นี่ได้เลย