คิดเทคนิค การตลาด อะไรไม่ออก บอก 4P - อาชีพเสริมเริ่มไม่ยาก

4P เป็นท่าการตลาดที่ Basic มาก แต่มันกลับใช้งานได้ดีจนน่าประหลาดใจ ไม่ว่ายุคสมัยจะเปลี่ยนแปลงไปมากขนาดไหนก็ตาม

เอาหล่ะ วันนี้เรามาทำความรู้จัก 4P กัน แบบสบายๆ ชิลๆ แล้วกันเนอะ

P:Product 

P ตัวแรกก็คือตัวของผลิตภัณฑ์ ซึ่งถ้าให้พูดแบบกว้างๆ มันก็คือสิ่งที่เราทำเพื่อส่งมอบให้ลูกค้านั่นแหละครับ 

ทีนี้สิ่งที่จะต้องทำความเข้าใจในหมวดนี้ก็คือ

• ลูกค้าเราเป็นใคร Segment ไหน เพศอะไร อายุเท่าไร
• ผลิตภัณฑ์เรามีจุดเด่น จุดด้อยยังไง ?
• คู่แข่งเราหล่ะ ? เค้าเด่นกว่าเราตรงไหน

P:Price

P ตัวถัดมาก็คือราคา ซึ่งราคาหลักๆ มันจะมีการตั้งราคาสองแบบ

• ตั้งตามต้นทุน
• ตั้งตามคุณค่าที่เรามอบให้

คำแนะนำจากประสบการณ์ของผมคือ พยายามทำยังไงก็ได้ให้เราหาทางเพิ่มราคาให้ได้มากที่สุดก่อนเท่าที่จะทำได้ก่อน

เหตุผลว่าทำไมคือ การ Value Add มันทำยาก และในมุมธุรกิจ การแข่งกันลดราคา ใครๆ ก็ทำได้ แต่การสร้าง Value ที่ลูกค้าประทับใจไม่ลืมต่างหาก ที่ทำได้ยาก

P:Place

P ตัวที่สามก็คือสถานที่ พูดง่ายๆ ก็คือช่องทางจัดจำหน่ายนั่นแหละ เดี๋ยวนี้ถ้าแบ่งหลักๆ ก็คงแบ่งได้ 2 แบบย่อยๆ คือ

• ช่องทาง Offline
• ช่องทาง Online

ทีนี้เราอาจจะต้องไปดูที่ Product และตัวต้นทุนของเราก่อนว่าขายแบบไหนคุ้มกว่ากัน

P:Promotion

ตัวสุดท้ายท้ายสุด เป็นตัวที่เราทุกคนชอบ ฮ่าๆ ก็คือ Promotion นั่นเอง ทีนี้ Promotion หลายคนอาจจะคิดว่ามันคือการลดราคาสินค้า 

แต่จริงๆ แล้ว Promotion มันคืออะไรก็ได้ที่ช่วยกระตุ้นยอดขายให้เรา อาจจะเป็นจัดแคมเปญพิเศษ หรืออะไรก็ตามแต่ ขอให้ยอดขายมันขายได้ดีขึ้น ในต้นทุนที่เรารับได้ แค่นั้นก็โอเคแล้วครับ